如何制定营销策略:你需要知道的一切
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2025-05-26
乡村旅游的发展,人才是关键。然而,在许多乡村地区,“人才流失” 却成为普遍现象 —— 年轻人大都向往城市生活,懂旅游、会运营、善管理的专业人才更是 “一才难求”。这一问题,在博源文旅运营的源底村同样存在。2023 年项目初期,村里懂电商、会营销的年轻人不足 5 人,民宿服务、研学指导等岗位长期空缺,严重制约了文旅项目的推进。为此,博源文旅将 “人才培育” 作为核心工作之一,打造 “引进来、留得住、能发展” 的人才体系,让青年力量成为乡村旅游的 “主力军”。
“引进来” 是第一步。博源文旅针对乡村旅游的岗位需求,制定了详细的人才招募计划,重点招募民宿管家、自媒体运营、研学导师、文创设计等四类人才。为吸引年轻人返乡或下乡,团队推出了极具竞争力的薪酬福利体系:基础工资高于当地平均水平 20%,同时享受 “底薪 + 绩效 + 分成” 的激励机制 —— 民宿管家可获得所负责民宿营收的 5% 分成,自媒体运营人员可获得线上产品销售额的 3% 提成。此外,还为外地人才提供免费住宿、餐饮补贴、社保缴纳等保障,解决他们的后顾之忧。
2023 年 7 月,博源文旅在龙泉市、丽水市等地举办专场招聘会,吸引了 80 余名年轻人报名。经过笔试、面试、实操考核等多轮筛选,最终录用 23 人,其中 35 岁以下青年占比达 91%。24 岁的李娜就是其中一员,她大学学习的是旅游管理专业,毕业后在城市旅行社工作了两年,得知博源文旅的招募信息后,毫不犹豫地报名返乡。“我老家就在龙泉,一直想为家乡做点事。博源的薪酬福利很好,更重要的是能让我把专业知识用到实处,这是城市里的工作给不了的。” 李娜说。
“留得住” 则需要完善的培育体系。博源文旅为录用的青年人才制定了 “一对一” 导师培养计划,邀请旅游行业资深专家、民宿运营能手、非遗传承人担任导师,通过理论培训、实操指导、案例分析等方式,帮助他们快速成长。例如,针对民宿管家,导师会从客房服务、客户沟通、订单管理等方面进行系统培训;针对自媒体运营人员,则重点教授短视频拍摄、直播技巧、电商运营等知识。同时,团队还定期组织人才外出考察,前往杭州、莫干山等地的知名民宿、研学基地学习先进经验。
2024 年,博源文旅共开展培训 46 场,组织考察 8 次,培育出一批优秀的青年人才。李娜经过一年的培养,不仅成为源底村民宿运营的骨干,还带领团队开发了 “古村民宿 + 青瓷体验” 的特色产品,深受游客好评。26 岁的张明则凭借出色的自媒体运营能力,将 “源底古韵” 话题在抖音平台做到播放量破千万,为村庄带来了大量客流。“博源给了我学习和成长的平台,在这里工作不仅能赚钱,还能实现自我价值,我打算长期扎根在这里。” 张明说。
“能发展” 是留住人才的核心。博源文旅为青年人才搭建了清晰的职业发展通道,设置 “初级 — 中级 — 高级” 三级岗位晋升体系,表现优秀者可晋升为项目负责人、部门主管。同时,鼓励人才自主创业,为有创业想法的青年提供资金支持、场地保障、技术指导。2025 年,在博源文旅的扶持下,张明联合 3 名青年成立了 “源底文创工作室”,自主开发文创产品;李娜则承包了村里的 2 栋古宅,打造了个性化民宿 “源底人家”,实现了从 “员工” 到 “创业者” 的转变。
截至 2025 年 6 月,博源文旅已为源底村培育乡村旅游人才 58 人,其中 35 岁以下青年占比 83%,12 人成功自主创业,带动就业 120 余人。这些青年力量,不仅为源底村乡村旅游发展注入了活力,更成为乡村振兴的 “生力军”。博源文旅的人才培育模式,也为其他乡村地区解决 “人才短缺” 问题提供了可复制、可推广的经验。
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